Главное, чтобы костюмчик сидел
LAVA
бренд одежды
На Смоленской расположилась целая квартира бренда LAVA, жители которой всегда рады принять гостей, рассказать о коллекциях и помочь при выборе нестандартного цвета базовой одежды
Я уверена, что слаженная командная работа — необходимый пункт на пути к успеху. И с этим у создательниц бренда LAVA проблем нет: Ольга Гошева занимается дизайном одежды бренда, а Наталья Лёшина – бизнес-частью.
Предыстория

Два года назад Ольга и Наталья основали бред LAVA. Ольга работала дизайнером многих крупных марок и последние несколько лет занималась мужской модой. У Натальи были хорошие навыки в бизнесе и потребность отойти от корпоративной жизни, а у Ольги - огромное желание творить, работая именно на себя.

Встретившись и обсудив возможное общее будущее, они пришли к решению создать марку женской одежды. Еще год понадобился для разработки концепции бренда.
“
Сначала это были пробы пера. Мы не знали, что должна из себя представлять коллекция, как ее нужно запускать, почему не стоит шить сумасшедших вещей и почему изделия должны создаваться не по отдельности, а в виде цельных образов. Все знания пришли со временем и опытом.
О бренде

Изначально бренд существовал под другим названием, о котором сегодня создательницы робко умалчивают. Как бы там ни было, желание найти новое имя своему проекту не покидало девушек: им хотелось, чтобы оно было лаконичным и запоминающимся, раскрывающим их собственную амбициозность, открытость миру и энергичность. Неожиданно появившееся название LAVA, предложенное Ольгой, полностью соответствовало заявленным критериям. И именно под этим именем марка начала работу уже с сентября 2015 года.

Концепт и направленность бренда так же претерпели изменения. Начиная свое дело, девушки не планировали делать акцент на верхней одежде, но судьба распорядилась иначе: в какой-то момент они создали пальто, которое захотели приобрести многие.
“
Производить пальто очень сложно: их нужно делать практически универсальными, хорошо сидящими по фигуре. Более того, для их создания требуются специальные иглы и машинки, поэтому за такие заказы мало кто берется. Да и мало тех, кто начинает свой бренд с пальто. Поэтому конкуренции либо почти нет, либо ее качество сильно хромает.
Особенность одежды LAVA – использование элементов мужской одежды, будь то форма лацкана, наличие внутреннего кармана или подкладки в рукаве. В дальнейшем девушки планируют расширить линейку, добавив в нее пиджаки и костюмы, при этом не отказываясь и от базовых вещей.
“
В среднем пальто LAVA стоит около 23 тысяч рублей. Раньше мы часто продавались на маркетах, но, на наш взгляд, одежда подобного сегмента уже отходит от market-формата: сейчас мало кто из организаторов тщательно выбирает участников, и твой бренд могут не оценить по достоинству, просто не заметив его среди прочих. Поэтому мы делаем ставку на реализацию в собственном шоу-руме, мультибрендовых магазинах и online.
Первый шоу-рум LAVA был открыт на Чистых прудах. Позже, когда пространства стало не хватать, девушки нашли новое место на Смоленкской: там организовали и офис, и шоу-рум, и экспериментальный цех, где отшиваются первые образцы изделий.
“
Чаще всего клиенты узнают о нас из социальных сетей. Бывает, что русские девушки заказывают нашу одежду, находясь при этом в Америке, Латвии, Украине. Думаю, это можно назвать тоской по родине.
Помимо Хохловки в Москве, бренд сотрудничает с магазинами и в других городах: GATE 31 и MUSEUM в Питере и SmartShop во Владивостоке. Постепенно налаживаются и интернет-продажи через крупные порталы: на очереди — «Names».

Целевая аудитория марки на каждом этапе развития была своя: на маркетах постоянными клиентами LAVA были женщины от 35 лет; при переходе в социальные сети потребительский портрет сменился, и среди покупателей появилось гораздо больше молодых девушек.
В основном, изделия LAVA изготавливаются из натуральных тканей итальянского, китайского, турецкого и болгарского производства. А в этом сезоне LAVA запустили коллекцию пуховиков, в которых использовали отечественный синтепон. Отшив одежды полностью происходит в Москве.
“
Процесс производства коллекции — некий цикл. Мы выбираем популярные модели из прошлого сезона, анализируем продажи, проверяем наличие тканей. Оля, в свою очередь, вносит изменения, добавляет детали, иногда создавая что-то совершенно новое, просто вдохновившись закупленными тканями. После этого я занимаюсь бизнес-частью, и мы начинаем отшив.
Девушки продолжают активно инвестировать в свой проект: по их мнению (с которым трудно не согласиться), постоянное развитие – залог успешных продаж.
“
Чтобы бизнес развивался, необходимо увеличивать оборот. А увеличивается он как раз за счет вложенных средств. За первый год мы инвестировали около полутора миллиона — это были личные средства, помощь от родственников.
В планах у LAVA развитие системы продаж по b2b, увеличение объемов производства и расширение линейки. Все вещи бренда, с которыми можно ознакомиться на сайте, пока лишь для российского потребителя.
Вы всегда можете задать мне любые вопросы и написать утверждения в Telegram